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东方集成:淘金3G的“另类”手段
2008-07-22      来源:电子系统设计
  专业提供电子测试相关产品与服务的的北京东方中科集成科技有限公司,06年以来东方集成公司通过与世界500强企业欧力士集团(ORIX)的合作,借助全球最大的科技租赁公司超过55亿人民币的科学仪器设备库存以及40年的相关管理流程与技术,在电子制造、半导体行业、通信等诸多行业的科研与生产等领域,以科技租赁服务形式,为广大科研与生产客户提供相关的高科技产品的服务,从而为用户在解决各种问题和满足需求的同时,节约初期投资、降低成本、提高企业的效益. 目前东方集成公司是在全国已经设立16家分支机构,07年的营业收入约3.5亿元人民币,其业务在大的通信制造企业中所占比例较大。

进入快车道

  科技租赁在国外已有四十多年的历史,是十分成熟的业务模型,在发达国家,超过30%的科研与生产的测试需求是通过租赁类服务来满足的,随着近年来中国的成熟与发展,目前租赁市场成长十分迅速,越来越多的客户开始使用这一方便、快捷、经济的服务来应对日益激烈的市场环境。租赁业务在我国已经进入了高速增长期,东方集成公司市场总监江懿先生告诉记者,东方集成在上世纪90年代开始经营租赁业务时,用户对设备租赁的接收程度还比较低。但目前随着国外制造研发企业大量涌入,中国目前已经成为世界最重要的研发与制造业汇聚地,许多著名跨国企业均将其总部以及主要基地搬迁到中国,这些企业依照其运营经验开始在国内寻找科技租赁业务本地化服务的过程中,推动了中国科技租赁这一行业的迅速发展。同时,国内的大型企业,例如中兴、华为、普天、大唐等由于市场竞争以及本身业务需要,也逐步接受这种经济、便捷、高效的服务模式,因此中国科技租赁市场已经由导入期进入快速增长期。

  目前东方集成提供的科技租赁产品主要分成三大类,一是电子测试和测量仪器设备;二是科学仪器与实验室仪器设备;三是PC、笔记本电脑、服务器、网络交换设备等IT设备。

  由于科技租赁的特点,十分适合于研发、生产以及工程类企业的需求。这些企业具有生产周期性的特点,采用租赁业务既能短期提高产能,获得旺季利润,又有效地规避了固定资产闲置和浪费。现在,许多资金充裕的大公司也租赁研究开发设备,目的就是规避风险。

  租赁业务一般分为两个种类,其一为金融性租赁,也是分期付款的一种方式,租赁公司只担负客户的还款账期;其二是经营性租赁,租赁公司拥有设备的产权,客户只有使用权,在明确了产权关系后,也明确了服务责任。江懿说:“如果客户租赁我们的设备出现故障而不能正常运行,东方集成会给客户提供7X24小时的服务保障,给用户先进行设备更换,然后再进行责任区分,不会耽误客户的工作。”这也是客户大量使用科技租赁的好处之一。

看齐国际巨头

  目前,国外的租赁业务模式发展已经成熟。纵观全球,租赁业的巨头几乎都是规模大的上市公司,有顺畅的融资渠道,能够根据主流厂商的需求,投资巨大,一次性购买大量的最新型号的仪器仪表。而且,这些公司俨然就是一个非银行的金融机构,内部有完善的行业分析师和业务营销团队,基本上都采用了金融化手段进行业务操作,经营业务也非常广泛,包括,飞机、房地产等业务,仪器仪表只是其中的一部分。

  江懿表示,东方集成一直制力于把公司发展成为最贴近客户需求的本土化租赁巨人,在向国外同行学习其丰富的运营与服务经验的同时,发展更加符合本地化客户的需求与特点的服务模式与方法。与国外科技租赁占30%以上市场份额相比,我国的科技租赁市场渗透率目前尚不足5%,因此科技租赁行业还有很大的发展空间。针对目前电信行业大规模重组以后,通信市场会以更高的速度推进的同时,整体行业会更加追求效率与回报,因此相关研发、生产、工程安装以及服务等领域对科技租赁的需求会大大增加。据了解,目前一些国外的租赁公司也已经对中国的3G市场产生了浓厚的兴趣。江懿说:“我们也要借助公司20年的行业服务经验,本全国性覆盖网络,以及海关保税仓库等等本土化服务的优势,借助国家以及行业整体发展的东风,力争成为中国科技租赁行业的第一名。”

把握未来商机

  虽然中国的3G形势渐趋明朗,但还有很多不确定性的市场因素,因此科技租赁模式就成为了广大通信设备制造厂商可以采用的一个十分好的规避技术以及市场风险的办法。象目前国内3G重点发展的TD-SCDMA产业,虽然已经试商用,目前国家也在加大对TD-SCDMA产业的投入,但毕竟处于起始阶段,因此相关设备、基站以及终端的生产厂家的整体投入与风险控制是需要面对的一个难题,而通过租赁服务就会比较好地解决这个难题。

  江懿认为,租赁业务特别适合于通信研发与制造企业。租赁公司立足于产品和市场的理解,进行前瞻性的规划和专业化的采购,在保证设备的通用性后,可以确保2~3年的时间周期内设备的更新换代。这样就更好地规避了客户购买设备的减值风险。现在东方集成已经为各主要的TD-SCDMA厂家提供了大量仪器和仪表,以协助行业客户来完成研发、生产以及安装的测试需求。

  今年,移动通信市场除了TD-SCDMA二次招标和10个城市的网络优化以外,需求总量逐步放大,江懿认为。根据业内预计,明年或者2010年,会逐步展开WCDMA、cdma2000以及TD-SCDMA的大规模商用。除提供本土化的TD-SCDMA租赁服务外,针对其他几个制式例如:CDMA-2000;WCDMA甚至WiMAX等,公司也已按照市场需求,与业内最主要的测试仪器厂家Agilent,R&S, Anritus等积极合作,近期已采购与储备了大量的研发与生产仪表,来满足整个通讯行业发展的需求。随着通讯行业的发展,将会给东方集成带来好的发展机遇。
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